形势，不简单。如此前景恢弘的一个朝阳产业，有黄金机会，自然也就有白热化争夺。不难预想，在现有竞争布局的基础上，更多对手将涌入、纷起，未来几年的安防市场必定狼烟四起。

　　前瞻，决定前途。这是一个性化的时代。道理并不深奥，安防企业要懂得细分，创意自己的个性化出路;然而，做起来也不简单，行业观察者罗小君通过对安防行业的长期关注与梳理，认为至少可从以下几个方面入手，耸立自己的产品海拔与行业山头，趁安防行业竞争格局还没有完全固化之前，剑指偏锋，出奇制胜。

　　穿越既有区域定位，向“留白”地区开进

　　跟着传统市场走对企业来说当然是最“懒汉”的办法，省事省力省心，但你能想到的竞争对手同样也能想到，不如另辟奚径，另谋殊途。罗小君建议安防企业的掌门人们，一定要有一双善于发现的火眼金睛，瞄准机遇果断迎上，没有机遇制造机遇也要迎面而上。

　　　　比如，与商住房的沉寂相对应的，保障房建设风生水起。去年是国家保障房建设大兴土木的一年，而2012年，保障房装修和交付真正开始到来，这对于安防企业来说都具有非常大的吸引力。加上今年计划开工的700万套保障房，两年内开工建设的保障房，几乎达到整个“十二五”建设任务的一半。根据国务院部署，至“十二五”后期，保障房的覆盖面更将达到20%。那么，保障房与此前的普通商品住宅在采购模式、产品性质上又有怎样的区别?怎样准确地切入这块市场，做强做大?值得安防企业思索和努力。

　　精心定制，不同行业需要不同的“管家”

　　安防，一定意义上就是提供称心放心的“管家”。罗小君认为，要做好一名出色的管家，一切就不能从“我”出发，而是要真正了解主人的特点和需求，面向不同行业，精心创意，打造不同的产品优势和侧重点。之所以要面向不同应用场合提供不同产品和方案，这是因为，每个行业的客户群、现场环境、组织结构、业务流程等都不尽相同，各行各业对安防的要求也区别甚大。面对不同的行业，不同客户群体需求，不能试图“一揽子”解决，只能细化市场，打造核心专长。

　　　销售创意，公关营销、网销、体验式销售组合拳

　　销售手法上也要区别对待，一方面对于政府类业务保持传统公关式营销手法，另一方面，要积极尝试新的销售理念和渠道。网销、体验销售，每一手都要抓，每一手都要硬，长袖善舞，演绎销售场上“千手观音”。

　　约瑟夫·派因第二(B.JosephPineII)与詹姆斯·吉尔摩(JamesH.Gilmore)曾指出，如今已迎来体验经济时代。所谓体验经济，是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受。传统经济主要注重产品的功能强大、外型美观、价格优势，现在趋势则是从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。经济发展与社会型态的变迁息息相关，随着科技、信息产业日新月异的发展，人们的需求与欲望，消费者的消费型态也相应的受到了影响。全面客户体验时代，不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。

　　网销在安防产品的渠道开拓中也更得到更实质的发挥。安防企业对网销的运用不应只停留在是通过互联网宣传产品、发布信息层面，更要建立自己的网络营销体系，比如把每一个访客，都变成你的潜在客户数据库;利用客户好评影响潜在客户的决策，建立你的网络品牌形象，等等。

　　总之，没有缺乏创意的行业，只有缺乏的经营头脑。善于发现，善于思考，总能找到属于你的那条捷径。